国产 走出群山，长赛说念“攀高者”vivo

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比年来，"耐久目标"这个词越来越火，但好多东说念主估量齐无法瞎想，一项中枢技巧从无到有滋长的贫寒。

以智高东说念主机为例，当你走进门店买到一部满意已久的手机，这个看似浅易的动作背后，其实波及全渠说念、全价值链和全生命周期经管。手机公司必须是线下门店、维修门店、阛阓门店、体验中心、电商渠说念等全渠说念遮蔽，涵盖保险器件采购、大界限坐褥、市场销售、维修就业、以旧换新等全价值链运营，在一个手机的全生命周期对其提供就业。这种相等复杂的产业时势，带给手机企业的是极限压力。

打个比喻，若是议论一家智高东说念主机公司是一场登山贯通，如今还是不再是浅易地攀爬高山，而是穿越技巧混乱、运营复杂的重山高山。

相识这趟攀高之旅，咱们需要找到一直在路上的旅东说念主。最近，著名科技策略群众周掌柜对 vivo 的"距离研究"，让这位"耐久目标登山者"走进了咱们的视线。

在周掌柜看来，这家企业从功能机到智能机一齐走来，还是发布了差未几 100 多款旗舰家具，险些莫得出现过关键误判和关键事迹挑战，在相等复杂的手机产业里不错说是一个遗迹。因此，他注释研究了：为什么"少押注"的 vivo 擅长"押重注"？

总的来说，等于对峙"长赛说念"策略指标，专注、持久、作念对的事情。

敢登千尺山，能行万里路，在 vivo 的发展逻辑里呈现无遗。咱们不妨一齐回想 vivo 的八沉路云和月，看这位智高东说念主机长赛说念的"登山者"怎样梯山航海、走出群山，又将走向何方？

周掌柜觉得，vivo 一直有着"永动机"式的进化能源，30 年发展流程莫得大起大落，是一家穿越周期的公司。

那么，vivo 好像梯山航海、穿越周期的中枢好意思妙是什么？COO 胡柏山曾对媒体示意：vivo 的中枢竞争力，第一个是用户导向，第二个是连接的长赛说念插足。

咱们知说念，企业议论的时候越久，就会碰到越多未知和省略情的变量，是很难把合手的，是以基业长青的企业才越荒原。而 vivo，以用户导向型翻新，看成前行的指南针，给了它指标；以自研"蓝科技"，看成一步一个脚印的路。这二者，共同助力 vivo 翻过山峰、穿越周期。

用户导向，是 vivo 连接攀高的指南针。

户外探险中，指南针比舆图好用。因为指南针是详情味最强的，指向的是几十亿年前酿成的磁场结构。在风浪幻化、竞争强烈的智高东说念主机市场，回到用户需求，牢牢收拢并应许用户的痛点，才是最具详情味、最骨子的竞争力。vivo 觉得，独一搞明晰指标用户是谁，指标用户的多样场景，包括使用场景、购买场景、生计场景到底怎样样，才能详情 vivo 的各个家具线以及各个赛说念。

因此，vivo 在研发、翻新和家具工程学、技巧诈欺，齐酿成了我方一套完整的"用户导向型翻新"的策略布局和步调论。

（vivo 用户导向型翻新策略模子）

通过用户导向来达成买卖到手。比如本年 vivo、iQOO 的双品牌协同，取得了较好的市场发达。就在于对各自指标东说念主群的需求作念了很好的匹配。比如一家三代的互异化需求齐能用 vivo 家具应许，高中生 iQOO Neo 和 iQOO 数字，退休老东说念主可爱旅行和照相等于 X200 Pro ……

指南针给出所在，但若是莫得塌实的技巧翻新来打造家具，用户需求等于空中楼阁。因此，连接的长赛说念插足，就成为 vivo 一步一个脚印地攀爬。

别传，vivo 里面将长赛说念，好像酿成耐久壁垒的，才会纳入蓝科技。vivo 里面文献屡次强调：心疼可连接插足和买卖闭环的"长赛说念技巧"，需要拒却短期技巧蛊惑况且开辟长赛说念储备。

面前，蓝科技有五个：通过蓝晶芯片技巧栈、蓝海续航系统、蓝心智能、蓝河操作系统、蓝图影像来连结这些赛说念的前沿翻新。此外，vivo 还有通讯、涌现等一些其他遑急赛说念。

其中，蓝晶芯片技巧栈，布局芯片研发；蓝图影像、蓝河操作系统、蓝海续航是面前糜费者对智高东说念主机性能最为关注的三个重点；蓝心智能，不必置疑是往时 AI Agent 手机智能生命体的研发所在。

蓝科技的塌实积淀，赋予了 vivo 越来越强的竞争力，逐步走向了智高东说念主机的一梯队。比如在影像赛说念，本年 X100 以及 X200 Pro 打着" 2 亿长焦超深入，山顶亦然 VIP "的告白语，定名为"演唱会神器"，在献技会的极致场景替代掉了单反。

在长赛说念上少押注、押重注，是周掌柜在深度调研后给 vivo 的评价。

以 "用户导向"的指南针，锚定所在；以蓝科技的"长赛说念"为路，勠力前行。vivo 在强烈的手机竞争市场中穿越周期。

好奇如咱们，当然不单要看到 vivo 穿越周期的得益，更要看到到手的步调论。

为什么 vivo 东说念主好像在强烈市场竞争中保持健康心态？周掌柜从五个维度，分析了 vivo 准确决策步调论，是怎样产生的：

1. 文化经管。vivo 提倡"天职"心态和"步调论"牵引。vivo 是为数未几强调"文化经管"的中国企业，其淡化 KPI 的管控逻辑，饱读动职工遵从"埋头种因"，这一丝和 OpenAI "反僵化指标"的文化运行理念心态澈底一致。

vivo 首创东说念主沈炜在《2020 年新年致辞》中曾强调："咱们独一连接 vivo 一贯的，毛骨竦然，负隅顽抗，良善低调，不耻下问，策略自信，对峙本我的立场不变，独一这么，咱们的企业才能最终达成瞎想。"可见，他一直勤奋塑造团队良善低调、天职作念事的品格。落地"天职"文化经管上，等于条目团队用专科经管步调论保证"准确决策"。

（vivo ECR 三个闭环经管步调策略图）

"文化经管 + 步调论"，这套软硬聚拢、浅易有用的经管步调，超越了好多魁伟上的缺乏范式。

2. 生态共创。vivo 用"追求众乐"的合作幸免"独行侠"式豪赌竞争，沈炜屡次强调："咱们要常怀利他之心，在表里调解中永远关注对方的策略护理与中枢诉求，构建运说念共同体，竭尽所能达成互信共赢。"

因此，即使"押注"某种契机或者趋势，也要和合作伙伴一齐合作推动，也等于"生态共创"。具体来说，寻求合作伙伴则要采取"跟你文化最契合、作念意义念最契合，也惬心跟你一齐牵手走长路的"，并通过合作共赢的神志获获到手，公司里面文献屡次强调 vivo 要作念到"四个 happy "，即追求用户、职工、推动和伙伴齐悠然。

和我方大手笔押注比较，vivo 与生态伙伴共创、共赢的行动显然更多。

3. 技巧复利。周掌柜觉得，莫得任何一家公司仅靠形而上学、步调论和文化就不错打赢当代科技竞争，科技糜费电子公司必须有真的的硬核实力。

而 vivo 也提倡，独一雅致无比围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的技巧投资才申诉率最高。vivo 蓝科技的特色等于"挖得深"，通过底层研发最终打造集成式、一体化的智高东说念主机软硬服处分决议；"投得准"，在诡计、影像、OS、性能四个界限，累积竞争力；"家具好"，vivo "家具工程学"和"技巧诈欺"步调论对外少许抒发，垂青"诡计运行"和"针尖技巧 + 明星场景"，铸造越过意用户痛点的好家具。

而上述翻新，齐开辟在"技巧复利"不雅念的基础上。vivo 觉得独一雅致无比围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的技巧投资才申诉率最高。

一方面保证了公司在遑急的底层研发插足上，毫不手软；另一方面，也需要保证这些插足与家具的用户体验需求不偏离，对用户采取有强烈支柱作用。

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4. 家具心和用户脑。智高东说念主机竞技场真刀真枪 PK 的照旧"家具"，从周掌柜盘考对 vivo 不雅察来看，这家公司确乎 30 年如一日的在强调用户导向。

比如说，vivo 永久强调"极致家具"的"极致体验"应许"极致需求""一脑两心"，即"用户脑""同理心""家具心"，是 vivo 的用户体验想维。vivo 诡计运行三问：转变了什么？是否给用户带来了新的神往？达成神志是否浅易、完竣和优雅？这让 vivo 不错为用户创造宇宙一流的家具。

5. 雁行致远。vivo 永久践行"雁行致远"的健康可连接发展理念，对 vivo 的近距离研究涌现，vivo 东说念主很昭着，不浅易，也不复杂；不冲动，也谈不上豪放，但时刻追求完竣、优雅、兴奋的遵从初心瞎想。

概括以上，咱们从多维度洞见中，看到了 vivo 行稳致远的好意思妙。在科技翻新的长赛说念上，在智高东说念主机界限一众攀高者之中，vivo "正人务本"心态过火多维支柱，无疑具有很强普世性、中国特色和可模仿的标杆神往。

相识了 vivo 攀高长赛说念的过往和面前，那么下一个问题等于，走出群山之后，vivo 去往何方？

现时智高东说念主机产业，正处在变革与升级的遑急时刻。AI 和环球市场带来了新契机，挺立在时间潮头的 vivo，也要航向更远的海岸线。

vivo 的天空线，不仅仅国内市场，而是国际市场。胡柏山提到，总计国际照旧市场空间弘大，环球市场有 14.5 亿傍边。而且不同的国度，不同的地区，因为面前经济发展回击衡，受西宾进程互异比较大，渗入率其实互异也比较大。vivo 往时成漫空间等于在国际，国际出海濒临最大的敌手等于三星。

只消走出去，就不要记念产业空腹化，中国有满盈的产能，中国永远也不会产业空腹化。中国的企业家满盈多，足以占领宇宙。出海是中国企业成长必经阶梯，亦然 vivo 全新的天空线。

中国品牌扬帆出海，最难的是品牌解围。

2025 品牌营销解围所在，第一是价值升维，进取解围，手机行业等于因为有 vivo 这么的好品牌，引颈行业进取卷而不是向下卷。第二是活水的渠说念，铁打的品牌，强品牌不会因为渠说念变革而转变。第三是碎屑化时间，中心化传播，vivo 手机拍照好，等于国民级的糜费者共鸣。

回想 vivo 攀爬长赛说念的三十年旅程，咱们会发现，恰是这些企业在十五年、三十年前的缄默铺垫，梯山航海，中国智高东说念主机产业才得以在 AI 时间，领有一张走向环球的船票。

通过用户导向的指南针、蓝科技的长赛说念连接插足、穿越周期的五大中枢才调，vivo 仍然在络续得到力量，束缚前行。

走出群山的 vivo，将奔赴宇宙的海。

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